A qui céder ? Au « mieux offrant » !
L'expérience prouve que le processus de mise en vente vise principalement à créer des références de prix et à empêcher l'acheteur présélectionné d'abuser de son statut d'acquéreur probable.
En réalité, le vendeur sélectionnera ensuite son acquéreur en fonction :
de sa perception de la situation de son entreprise : force, fragilité, concurrence,…
d'autres priorités (confidentialité, salariés, favoriser et gratifier ses cadres,…).
Nous pouvons classer les solutions existantes dans 3 catégories :
- Transmission familiale (lien vers le paragraphe concerné)
- Management buy-Out/buy-In : transmission à des cadres internes / externes (lien vers le paragraphe concerné)
- Cession à un industriel (lien vers le paragraphe concerné)
Dans les deux premiers cas, PERFECTIS peut être un acteur utile voire indispensable de vos projets.
Les techniques financières éprouvées et reconnues par les partenaires financiers et industriels des entreprises permettent de bâtir avec souplesse des solutions sur mesure favorisant chaque partie (vendeurs, managers, financiers et banquiers).
Transmission familiale
La solution familiale est de loin celle qui a le plus de références historiques, celle aussi qui représente le choix premier de tout dirigeant. C'est aujourd'hui une solution contraignante qui doit trouver sa justification dans la compétence des héritiers. La compétence est devenue la valeur incontournable.
Management Buy-out/Buy-in
Les techniques financières ont permis la généralisation d'opérations de transmission à une équipe de management jugée pour sa compétence.
Pour une PME familiale, la cession à son management est une solution à ses problèmes de transmission.
Pour un groupe, la cession d'une activité non stratégique (délaissée ou bridée) est potentiellement créatrice de valeur. C’est une solution confidentielle et souvent efficace car souple à mettre ne œuvre.
Céder à un industriel
La solution historiquement évidente en l'absence de successeur. Elle n'est cependant pas toujours garante du meilleur prix ni du meilleur avenir.