Pour répondre à quels besoins ?
Ouvrir le capital de son entreprise répond classiquement à deux besoins : renforcer ses fonds propres ou obtenir une liquidité grâce à son patrimoine.
Anticiper les aléas de conjoncture, mettre son entreprise à l'abri d'un contretemps en lui donnant des réserves est devenu un devoir et un critère de bonne gestion. Dès lors qu'une croissance trop forte créée un BFR encombrant, dès lors qu'un important programme d'investissement se présente, les moyens de financement et le maintien de ratios d'endettement raisonnables deviennent des questions prioritaires.
Dans la même logique prévisionnelle, est il sain d'avoir 90% de son patrimoine concentré sur un actif ? La logique du quitte ou double sied-elle à un entrepreneur respecté, à un père de famille ?
Vendre une part minoritaire de son capital est une solution.
Avec quels objectifs ?
Outre la diversification patrimoniale, l'ouverture du capital est l'occasion de définir des objectifs personnels et professionnels.
Les étapes de l'ouverture du capital vont imposer un travail supplémentaire toujours bénéfique car jamais fait, à savoir prendre du recul sur l'activité quotidienne et faire un bilan objectif des atouts et faiblesses de l'entreprise, une projection dans l'avenir sur les scénarii possibles d'évolution, définir une stratégie pour anticiper et non subir, trouver les moyens de ses ambitions.
Ce travail de fond se fera en mobilisant vos conseils habituels mais aussi par la force du dialogue avec le capital-investisseur.
Comment définir un tel projet ?
Les solutions qui seront envisagées avant l'introduction vont d'une cotation en bourse à la cession à un groupe industriel, en passant par l'organisation avec d'autres financiers de la sortie du partenaire.
Le projet qui sera défini devra nécessairement prévoir la liquidité à moyen terme de la participation du financier, c'est la règle du jeu.
On peut dire qu'il y a un partenaire pour tous les temps de la croissance. Celui qui vous aide à démarrer (famille, amis), celui qui vous aide à vous installer au plan national (acteur locaux et régionaux), celui qui vous aidera à devenir leader en France et enfin celui qui sera votre partenaire de la nécessaire internationalisation. Ce dernier étant bien souvent le temps de l'introduction en bourse.